【48812】全棉年代：怎么从一家OEM工厂转型做“国民品牌”？
全棉年代面向中高端用户，产品价位也比较来说较高，电商途径和各个门店的客单价在200元左右。以纯棉柔巾为例，全棉年代的一款袋装居家日用清洁专用纯棉柔巾100抽的价格是每包21元，而超市里的各种100抽纸巾的价格不到10元。
前述招股书显现，2015年全棉年代的日用品(包含婴童用品、女士用品、家居用品、男人用品)的毛利率到达62.65%。
毛利率高的原因是技能和品牌提升了产品附加值。现在工厂出产的全棉水刺无纺布除了用于全棉年代相关这类的产品的出产，也会卖给其他的日用消费品厂家。“规划效应发生今后，前期在技能上的出资现已根本回收来了。”李建全说。
“全棉年代”还经过巡展、资助马拉松赛事等在各个途径传达“舒适、健康、环保”的品牌理念。2014 年起，他们在全国进行了10多场“全棉改动国际”的巡展，经过静态棉花设备艺术的展现，“表达全棉之美”，强化天然、健康的品牌形象。
我国电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青以为，在消费晋级的大布景下，天然、健康的理念会吸引到渐渐的变多的顾客，首战之地的是妈妈集体。
李建全以为，“全产业链把控”也避免了各类流转环节对赢利的腐蚀。现在，全棉年代从棉花等原材料的前端收购、出产到结尾出售都由公司直接操控，电子商务途径和各地的门店都是直营的。
从2011年做电商起，李建全就坚持在各个途径都确保产品的质量、价格的一致性：不独自拓荒电商供货出产线、(非活动期)线上线下定价相同。
线上电子商务途径的促销活动许多，双11、双12等活动会直接下降产品的赢利。“咱们每年做预算的时分会把这些丢失算进去。一方面，电商促销是回馈老客户。另一方面，这部分丢失咱们当作是拉新客的广告费。”李建全解说说。
线下途径则以直营连锁店为主、KA 途径和大客户途径为辅，直营店一般开在中高档的购物中心。尽管线下的租金、人力等本钱更高，可是线下产品多以正价出售，且能出售更多的服装等非标产品，“整体来说线年全棉年代产品的出售电商途径占比到达56.70%。“线上线%，所以咱们我们都以为线上线下各自都有其价值地点。“李建全说。线下店可以给客户供给杰出的购物体会，也能刻画品牌形象，传递全棉的生活方式。
线上线下也在交融。全棉年代的客户办理体系(CRM)已将线下门店会员和订单运营途径、各个途径的电商买卖处理途径和全媒体服务途径等各个信息体系打通。未来，全棉年代也将测验探究O2O社区商务形式，在全国树立库房，完成一线城市当日达、二线城市次日达，供给门店下单送货上门等服务。
红杉本钱我国基金合伙人刘星此前承受各个媒体采访时表明，全棉年代在快消品职业有非常大的开展空间，正成为线上线下交融的新一代消费品牌。（来历：天下网商记者 陈梦凡）
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