已进入12月份,也到了保暖内衣的冲刺阶段。市场上,保暖内衣已经不仅是降声一片,而是商家把价格打到了历年的最低点,基本上花几十元就可以买到过去一二百元一套的产品。虽然商家都声明不愿打价格战,但在各种“卡”的宣传手段失去作用后,看来还是降价对于维持市场占有率最为有利。
今年保暖内衣厂商并没有像业界在秋季时预测的那样进行理性竞争,而是依然靠降价来吸引消费的人的“眼球”。
在天津市各大商场,几乎都有保暖内衣打折销售的专柜。保暖内衣的品牌虽然有一、两个新面孔出现,但主流商品基本保持了去年的一些品牌,如北极绒、南极人、纤丝鸟、暖倍儿、帕兰朵、中科暖卡、热暖、暖恋等。同时,去年的一部分老面孔已经消失。
各保暖内衣品牌价格战打得十分惨烈,无论是去年的款式,还是今年的新款产品,全部挂上了打折的标志,折扣率从1折到8折。几乎每个品牌都有99元一套的产品,销售人员表示,这一些产品过去的售价基本都不会低于二三百元。
在一家大商场内,有几个品牌的保暖内衣的近二十种款式全部以99元一件销售,而且赠送价值58元的拉毛保暖裤,这种价格已经是历年最低。据一位销售人员介绍,如今的保暖内衣超过一百元都不再吸引消费的人,打折到几十元的卖得最好,所以很多品牌都推出了99、 79、 69甚至59元的产品。而买一套保暖内衣赠送别的产品更是商家乐于使用的手段。
除了传统的价格战,在各种“暖卡、热卡、丝绒”的概念不能再成为吸引消费的人的宣传手段后,商家开始转换方式,今年集体打起了“彩棉”的主意。针对市场上彩棉内衣概念混乱的现象,国家质检总局不久前也发布警示消息,指出目前市场上不少颜色鲜艳的彩棉内衣概念模糊、偷梁换柱等现象比较严重。
质检总局网站指出,有关机构通过一定的调查大型超市和商场发现,国内20多个内衣品牌都推出了今年主打的彩棉系列,价格平均在200元至400元之间,虽然价格不菲,但这些标注“天然环保”的彩棉内衣还是深受那些爱美而又追求健康环保人士的喜爱。
专家介绍,现在不少彩棉内衣的彩棉含量其实很低。依照国家有关部门即将推出的《彩棉内衣及彩棉制品》标准规定,采用90%的天然彩棉加10%的其他不染色原料制成的产品,才能称为纯彩棉织品。天然彩棉内衣使用优质彩色棉花为原料,色彩自然形成,不需染色,从棉花种植到制成成衣的全过程实行无公害工艺。目前,天然彩棉的颜色只有棕色和绿色两种,现在正在开发的黑、红、蓝3种颜色尚处在实验室阶段,没有投入生产。
面对“彩棉”内衣市场混乱现象,专家提醒消费者,天然彩棉的品种很单一,选购彩棉内衣时不仅要看准颜色,而且要格外的注意产品所标示的彩棉含量。
保暖内衣行业曾经是一个高利润的行业,但业内人士一致认为,现在这个行业已确定进入了微利时代,过去靠几百万投资就能赚个盆满钵溢的日子已经不会重演了。因此,厂商也会慎重地操作,不再靠价格战赢得市场。但是,在年终的冲刺阶段,各厂家还是按捺不住,集体陷入了价格竞争的恶性循环。
据国内一家保暖内衣品牌负责人说,去年的价格战最后导致了整个行业的价格大战,究其原因是各家产品和品牌的同质化。对于品牌来说,价格战是一种自伤行为。但是,对于保暖内衣厂商来说,如果不抓住11、 12月份这个黄金销售期,就几乎保不住市场占有率,现在也只有靠降价才能吸引消费者。
据不完全统计,去年国内保暖内衣大幅降价似乎并没有给行业带来预期的销售高峰,总体销量并未增加。去年国内保暖内衣总产量约3000多万套,而销量却不到3000万套。
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