【48812】职业拐点：婴童品牌怎么破局钱皇丝绸交了一份新答卷！

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  跟着二胎敞开、消费结构晋级，及新生代母婴顾客出现，童装商场迎来新的要害。在成人服装商场逐步饱满的当下，2017年已被业界称为“童装商场迸发元年”。不论是和平鸟、江南布衣等国内成服品牌，仍是ZARA、Gap等海外快时尚品牌，或是gucci、dior、burberry等奢华品牌，都在赶紧发力抢食童装市常婴童服装被誉为服装职业“最终一块黄金商场”。

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  在钱皇丝绸董事长张健健看来，要抢滩婴童服装商场蓝海，除了品牌和途径，产品的差异化至关重要，群众婴童服装商场之间的竞赛已十分激烈，要更好地切入其间，寻觅合适的详尽区分范畴很要害。作为孩子的爸爸，他对童装用户的许多困扰等都深有同感。单就面料而言，市道资料鱼龙混杂，除掉闻名品牌，宣称是纯棉或有机棉面料，大多没有安全认证，质量令人堪忧。

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  基于此，他上一年开端安排中心团队，准备起一个主营婴童丝绸服装的品牌钱小钱，创造性地将纯天然的有机棉和桑蚕丝进行结合，让宝宝穿戴更安全更舒适。作为钱皇丝绸旗下的婴童品牌，经过一年多的产品研发和屡次打样出产，钱小钱产品已包括婴童床品(蚕丝被、抱被、抱毯)、婴童服饰(内衣、家居服)、婴童护理(吸汗巾、隔尿垫)等。天然有机棉加天然蚕丝，高端产品，亲民价格，产品推出半年多，受到了很多宝妈们的追捧。

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  钱皇丝绸深耕桑蚕职业二十余年，中心优势之一在于桑蚕工业布局实力，在浙江、江西等地自有桑园50余万亩，从源头保证优质蚕丝质料的供给，使其在面料稀缺或原材本钱大增的市撤境中坚持本钱和质量优势。一起，在有机棉的收购与出产环节，为保证质量纯粹，只选用经过GOTS(全球有机纺织品规范)和瑞士Oeko-Tex 规范认证的两层认证有机棉。

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  钱皇丝绸另一大中心长处是全途径零售才能，进入线上、实体店、自有商城、交际营销等全途径途径。针对现有零售形式的痛点，钱皇运用网络技能，首先自主开发丝绸职业首款新零售体系，为钱小钱未来拓宽婴童商场供给了强有力的技能支撑。

  跟着工业优势的表现，钱皇丝绸的零售才能和途径建造已取得成效。钱小钱聚合张家港本地闻名亲子商户，成功打造一场线下亲子嘉年华，是其探究职业立异的O2O实践。一起，钱小钱在交际途径做线上引流测验，自主举行的萌娃比晒活动，招引了上千个家庭的火热参加。

  《2016 CBME我国孕婴童消费商场调研陈述》显现，80%的家庭儿童开销占家庭开销的30%-50%，婴童消费集中地表现了家庭开销的消费晋级。现在，钱皇组成的新零售部正活跃布局婴童实体店，短短两个月已拓宽近200家加盟商。

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