作为国内最早的彩棉保暖内衣品牌，朵彩以无化学纤维，无污染、健康安全的产品核心受到众多消费者的青睐。凭借超前的理念率先将彩棉应用到内衣产品的开发中，成功细分出中国彩棉内衣市场，并在当年引发了极大的消费热潮。

  直到如今，朵彩品牌的声量仍不绝于耳，实力与地位依然不容置疑。朵彩品牌到底是依靠怎么样的竞争优势与实力能始终在市场保持屹立不倒的位置？如今面对风云突变的市场行情，朵彩又是如何逆流而上，应对万变的？

  未来是“品牌力”的竞争，在激烈的市场之间的竞争中找寻到新的增长机遇，并非易事。

  管理大师W·钱·金曾指出：唯有开辟新的增长空间，才可以获得巨大回报。朵彩竞争的上半场，大多分布在在差异化的产品力竞争上，并已然取得了卓越的成就，成为该领域标准制定者之一。

  随着市场的发展、消费的升级、产品和渠道等不断在迭代，竞争的关系也在发生质的变化，朵彩的竞争将从产品力转向品牌力。品牌力是指品牌的知名度、美誉度和诚信度的有机统一，绝大多数都是由品牌商品、品牌文化、品牌传播和品牌延伸这四点在消费的人心智中协同作用而形成的。一个品牌要在消费的人的心智中占有一席之地，就要使品牌的商品有强大的产品力，树立有助于强化品牌个性的品牌文化，实施有效的品牌传播，进行正确的品牌延伸。

  朵彩竞争的下半场战略是：给予产业链各环节解决方案，促使产业链上的相关厂家、商家发展可持续、盈利可持续，在赋能产业链上相关厂家、商家“品牌”的同时，给予强大产品力的打造，视觉的完美呈现，极致的消费体验，协助打通全网销售经营渠道，形成整体产业的销售闭环。

  其实，非破坏性创造——在不替代现有产品或服务的基础上创造新需求，市场会更大。如何基于自身现有的实力和经验去创新、去引发新的潮流，拉高整个行业的高度，一直是朵彩在思考也在致力去实现的方向。

  爆品其实是一种思维体系。以前大家都是一股脑做产品，但产品没有定位，没有诉求，没有故事，没有内容，甚至没有视觉，摆到消费者面前时根本无从下手。爆品不仅仅从销量这一个维度评定，也需要具备内容传播的属性，需要有更多人愿意传播、分享，爆品才会形成产品力，才能不断促进更多的消费，与消费者产生共鸣。

  因此，在打造爆品的过程中，企业不仅需要为商品赋予可靠的品质、适当的价格，更需要找到能够和消费者建立联系的内容属性。

  朵彩作为当时市面上最早一批做“爆品”的品牌，充分意识到在爆品的体系中，要学会聚焦，学会赋能，学会给予产品新的生命力和故事文化。从产品聚焦延展到终端的聚焦，思考怎么样把产品在终端的呈现中凸显视觉感，思考怎么样使视觉聚焦、文化共鸣，到最后实现内容聚焦。

  在刚开始疫情最严重的时候，谢营福曾组织过一场线上的全国代理商会议，当时他便反复强调一点：要对这场危机抱有“敬畏之心”，因为这场“恶战”至少要持续三到五年。

  但同时谢营福也在换一种思维去想，这场疫情也是一次机会，要学会拥抱疫情，学会怎么样抓到疫情背后的机会。所谓“危机之中必有机会”，即使在大环境不好的时候，机会同样存在。

  如丘吉尔所说：别浪费一场好危机。每一次危机都隐藏着机会，真正的聪明人决不会放过任何一次危机。

  因为疫情的到来，整个市场格局发生了变化，在迷茫与不明朗当中，很多人都在低着头走路，朵彩反行其道去选择仰望天空，去逆流而上投入比以往更大的精力与资金。

  朵彩在危机中捉住的这个机会，正是朵彩所遵循的客户核心价值：全产业链解决方案，赋能100家企业破亿。

  如今工厂面临着什么样的问题？一个是不知道做什么产品，一个是出来的产品没有灵魂、更谈不上竞争力。卖家和终端又面临着什么样的问题？不知道怎么做店铺的定位，无论是时下大热的线上店铺运营，还是迫于转型的线下实体店铺，都处于“盲头苍蝇”的阶段。

  为工厂、为终端解决定位的问题，解决客户群体画像的问题，解决销售经营渠道等等的问题。厂家要做的，是回归到研发和生产当中，专注深挖产品和品质。终端要做的，是“埋头”到销售当中，而朵彩要做的，则是打通整个环节、整个产业链，帮工厂做好内容营销，打造强大的产品力后，再一对一对接到各各销售经营渠道，实现上游与下游的双赢局面，最后再把面向消费者的环节做好，让整个生态链条形成完美的闭环。

  现在是“内卷”的时代，所有的环节、各行各业都在内卷。品牌在内卷、商家在内卷、主播在内卷、厂家在内卷，包括价格同样也无时无刻在“卷”。朵彩如何去解决这一个内卷的问题？答案自然是全产业链的解决方案。

  谢营福直言破解“内卷”是需要朵彩整个大家庭、每个链条、每个环节、每个成员共同去推动和实现的。

  朵彩不单单是一家品牌公司和内容公司，更是一家以数据、智能做支撑的全产业链解决方案公司。

  谢营福认为未来的商业模式就像一个红酒杯一样，上端占据很大一部分的是品牌，底座是以低价占据特殊的比例的厂家，中间细而长的部分是个性化和差异化。朵彩要做的更像是帮助行业精准找寻自身定位、发挥各自优势。“很多人都想着‘多多益善’，但放到行业里，‘多’不一定代表着增长，不一定代表着效果，有时候‘少’反而‘精’。这种‘少’不是让厂家去躺平，让销售、店铺去躺平，而是让他们去聚焦，停止盲目的横向扩张，专注于纵向的深挖，做好‘深度’和‘精度’的发挥。”

  一个人，一个公司的精力是有限的。朵彩做的是找准上、中、下游所有的领域、企业和厂家的定位，是帮助各链条、各环节精准聚焦自身核心竞争价值，以更快速、精准、系统的数据去支撑和打通整个产业链，实现赋能百家企业破亿关口的目标。

  面对产业体系转型、人力资源成本增加、生产运输成本增高、互联智造冲击等重重挑战，朵彩正以全局观、数字化和智能化为整个内衣产业带来一次“质的提升”。